Цена и выгодность в выдаче Kaspi: поиск и офферы

В поиске Kaspi человек видит карточки с ценой «от» и бейджами. Внутри карточки - список магазинов. Это два экрана. Выиграть блок офферов и проиграть выдачу поиска - обычная история: фото и название общей карточки вы не всегда контролируете.

Выдача поиска: цена «от», не ваш оффер

Здесь решают релевантность названия, характеристики, отзывы карточки и минимальная цена «от» среди офферов. Если карточка общая, главное фото чужое. Ваш рычаг - наличие и цена, которые могут опустить «от». Как собрать название и фильтры - в SEO на Kaspi. Чеклист витрины - в оформлении карточки.

Самая низкая «от» помогает клику, но мёртвое фото не спасёт. Точную формулу поисковой выдачи Kaspi не публикует. Не обещайте себе место в поиске «за −100 ₸».

Блок офферов: 1 место почти всегда у цены

Человек уже выбрал товар. Дальше - кто дешевле в его городе при наличии. Рейтинг и срок сборки помогают выбрать из близких цен. Если вы третьи с дырой в 2 000 ₸, красивый чат не спасёт. Механика места - как получить 1 место. Если дешевле, а не первые - диагностика, не новая теория выдачи.

Где ваш рычаг, а где чужой

«Выгодно» на витрине Kaspi - их бейдж, не ваша себестоимость. Не гонитесь за бейджем ценой пола. Гонитесь за прибылью выданных заказов.

Почему в поиске одна цена, в карточке другая

В поиске часто показывают минимум среди офферов. Внутри вы видите свой и чужие. Это нормально, не баг кабинета. Путать уровни опасно: снижаете «чтобы в поиске было красиво» и пробиваете пол, хотя в блоке магазинов вас уже обошли другой причиной - городом или остатком.

На чехле за 3 490 ₸ бейдж и «от» двигают клик сильнее, чем на чайнике за 45 000: там человек всё равно откроет карточку и сравнит магазины. В обоих случаях 1 место в офферах не чинит чужое главное фото.

Путь покупателя. Ищет «чехол на 15». В выдаче видит общую карточку, цена «от 3 290», бейдж «выгодно». Открывает. В списке магазинов «от» уже не важно: первый 3 290, вы 3 490, третий 3 590. Если фото кривое, часть людей не откроет карточку вообще - ваш отличный оффер они не увидят. Если фото нормальное, но вы третьи с дырой 200 ₸, бейдж поиска вас не спасёт.

Что сделать на каждом уровне на этой неделе. Поиск: ключи и характеристики, наличие, своя карточка если общая полка вас душит. Офферы: цена в городе, остаток, слот. Оплата: акция только если пол после комиссии жив. Не чините поиск демпингом и не чините офферы новым главным фото - рычаги разные.

«Выгодно» не значит «вам выгодно». Бейдж рисует площадка по своим правилам, которые целиком не публикуют. Гнаться за ним ценой пола - платить за чужой маркетинг. Если бейджа нет, а 1 место в офферах есть и плюс жив - вам нечего догонять на выдаче поиска этой ценой.

Фильтры поиска (бренд, цвет, рассрочка) отрезают карточку раньше, чем покупатель увидит ваш оффер. Пустые или чужие характеристики на общей полке - дыра уровня поиска. Цена внутри карточки это не чинит. Сначала поля и наличие на витрине, потом ценник.

На дорогом чайнике за 45 000 ₸ человек почти всегда откроет карточку. Война идёт в блоке магазинов. На расходнике за 1 490 выдача поиска решает, дойдут ли до вас вообще. Отсюда разный смысл «быть выгодным»: на дешёвом - не проиграть клик, на дорогом - не проиграть список офферов.

Цена «от» в поиске может быть акцией чужого магазина. Вы внутри карточки стоите обычной полкой и злитесь, что «от» ниже вас. Это не баг выдачи поиска. Не роняйте свою полку под чужое промо, пока не пересчитаете пол. Иначе вы лечите поиск кассой.

Своя полка чинит уровень поиска: фото, название, отзывы ваши. Уровень офферов она не отменяет - внутри своей карточки снова список, если появятся другие магазины, или один оффер, если полка только ваша. Не ждите, что бренд заменит цену, когда конкурент зайдёт на ту же витрину.

Не оптимизируйте оба уровня одной цифрой. Для поиска нужны релевантность и «от». Для офферов - цена в городе. Смешать их в «давайте ещё снизим, вдруг найдут» - путь к пробитому полу без клика.

Поиск и блок офферов чинят разными рычагами. Одна скидка на оба экрана почти всегда бьёт пол.