Психология цены 9 990 на Kaspi и порог 10 000 ₸

9 990 ₸ читается легче, чем 10 150. На Kaspi к психологии добавляется тариф: до 10 000 ₸ доставка часто идёт по сумме заказа, от 10 000 ₸ - по весу. Сначала посчитайте ступень, потом решайте, нужна ли «красивая» девятка.

Порог 10 000 ₸ ломает доставку, не витрину

Сетка Гида с 1.01.2026, без НДС. До 10 000 ₸ - по сумме, вес не смотрят. От 10 000 ₸ - по весу. Списывают с НДС при статусе «Выдан».

Полная сетка - в тарифах Kaspi Доставка. Официально: Гид, тарифы. Прыжок с 699 до 1 099 ₸ в городе - 400 ₸ на каждой выдаче. На лёгком чайнике, который «чуть перевалил» за десятку, это часто больше, чем выигрыш от круглой тысячи.

Когда 9 990 рациональна

• Товар лёгкий, но от 10 000 ₸ уедет в вес «до 5 кг», и доставка прыгнет с 699 до 1 099 ₸ в городе (или с 799 до 1 299 по Казахстану).
• После округления вы остаётесь на 1 месте и выше пола.
• Покупатель сравнивает две витрины «около десятки» - визуально 9 990 читается спокойнее, чем 10 190.

Условный счёт. Чек 9 990, город, ступень 699. Чек 10 190, тот же товар до 5 кг - 1 099. Разница в доставке 400 ₸, в цене на витрине - 200. «Красивая» тысяча вам ничего не дала, касса стала хуже. Если при 9 990 пол жив, оставайтесь под порогом. По Казахстану тот же прыжок: 799 → 1 299, уже 500 ₸. Express: 799 → 1 699.

Вес 6 кг меняет картину. От 10 000 ₸ город 5–15 кг - 1 349 ₸. Девятка 9 990 оставляет вас на 699, если чек реально ниже порога. Имеет смысл, пока пол влезает. Если пол 10 200, девятка - самообман: вы либо торгуете ниже пола, либо всё равно прыгнете через десятку.

Когда красота вредна

Конкурент 10 020 ₸, вы ради «990» ушли на 9 490 и пробили пол - заплатили за эстетику. Лидер 9 980, вы стоите 9 990 «как принято» - одна «красивая» цифра дороже, чем быть первыми на 9 970. На месте и шаге приоритет у схемы цены, не у привычки к девяткам.

Тяжёлый товар в 6 кг не «проскочит» тариф девяткой: от 10 000 ₸ его и так посчитают по весу 5–15 кг. Ставить 9 999 в надежде обойти сетку - миф. Считайте ступень, не легенду.

Другие пороги важнее дизайна

1. Ваш пол - непереходимая черта.
2. Шаг конкурента: 10 ₸ иногда решают больше, чем 500 ₸ «для вида».
3. Чек, после которого покупатель включает фильтр рассрочки. На 150 000 ₸ окончание 990 почти не видно.

Искусственно резать чек и терять 2 000 ₸ маржи ради ступени доставки - плохая сделка. Порог имеет смысл, когда экономия тарифа больше потери на ценнике.

Не держите весь каталог «под десятку» ради сетки. Блендер, которому рынок 14 990, не обязан жить в 9 990: вы отдадите 5 000 ₸ витрины, чтобы сэкономить 400 ₸ доставки. Считайте дельту тарифа против дельты цены, не привычку.

9 990 не заменяет шаг. Если лидер 9 970, ваша «красивая» девятка - второе место. Если лидер 10 490, а пол 9 200, можно стоять 10 390 и не играть в психологию: место уже ваше, доставка уже по весу. Психология работает в узкой полосе вокруг порога и вокруг чужого ценника, не «всегда девятка».

Express на пороге бьёт больнее: 799 против 1 699. Включать Express и одновременно прыгать через 10 000 ₸ - двойной удар по полу. Либо чек ниже порога, либо Express только там, где слот это окупает после новой ступени.

19 990 против 20 000 на доставку уже не влияет: оба чека по весу. Там девятка - чистая привычка витрины. Используйте, если не отдаёте место. Не используйте, если лидер 19 980: 20 ₸ места дороже «красивого» хвоста.

Считать порог нужно до округления, не после. Поставили 10 090 «ровнее», потом удивились ступени 1 099. Обратный путь: сначала ступень и пол, потом 9 890 или 10 190 - какая цифра оставляет плюс и место.

Итог: 9 990 на Kaspi - не психология сама по себе. Это развилка тарифа 10 000 ₸ плюс шаг к офферу. Красота ценника - третий приоритет.