Когда поднимать цену на Kaspi, а не демпить

Привычка «всегда вниз» оставляет деньги на столе. Когда поднимать цену на Kaspi - если вы уже первые, конкурент пропал или закуп вырос. Иначе субсидируете покупателя без причины.

Сигналы поднять цену сегодня

• Вы первые, ближайший оффер на 1–3% выше. Подтянитесь к нему, оставив свой обычный шаг.
• Конкурент ушёл в нуль или снял товар. Его цена больше не якорь.
• Поставщик поднял закуп. Пол должен вырасти в тот же день, не «подумаем в пятницу».
• Закончилась акция, комиссия вернулась к обычной. Акционный ценник больше не ваш. Условия 0-0-24 - в отдельной статье про маржу акции.
• Остаток маленький, следующая поставка через месяц. Продайте ближе к рынку, не к полу: сток кончится и так.

Это не про «снижать или уйти» - то решение в демпинге. Здесь только движение вверх.

Как поднимать, чтобы не потерять место

Шаг вверх - до ближайшего конкурента снизу минус ваш обычный зазор. Не прыгайте сразу на «справедливую» цену мечты. Витрина обновляется не мгновенно: резкий скачок с 14 490 на 16 990 может на час показать вас третьими, и рука в панике снова обвалит.

1. Запишите текущее 1 место и цену второго.
2. Поставьте вторую минус шаг. На чехле 3 490 это часто 10–30 ₸, на чайнике 14 990 - 50–200 ₸.
3. Подождите обновления витрины. Не крутите повторно, пока место не стабилизировалось.
4. Если новый конкурент ушёл ниже - вернитесь к схеме шага вниз, не к вчерашнему полу «на всякий случай».

Два часа без заказа на спокойном SKU - не повод возвращаться к полу. Смотрите, принял ли рынок новую цену и не появился ли новый лидер. Паника дороже паузы.

Автоповышение на 1 месте делает то же маленькими шагами: к продавцу сразу под вами, не выше max и не ниже min. Логика - в репрайсере и в гиде умного демпинга.

Закуп вырос? Поднимите пол в тот же день

Магазины разоряются на старом поле при новой накладной. Обновите min, затем розницу. Продавать партию по вчерашнему полу - раздача. Лучше день без 1 места, чем неделя минусовых выдач. Как пересчитать пол - в минимальной цене.

Пример. Чайник, вы первые на 14 490, второй 15 190, пол 13 800. Подтягиваетесь к 15 090. Не к 16 990 «как справедливо». Если за ночь появился оффер 14 390 - это новый лидер, не повод паниковать до пола: шаг вниз к нему, если он всё ещё выше 13 800.

После подъёма смотрите выдачи, не клики. День тишины на спокойном SKU ничего не значит. Три дня нуля на вчерашнем хите при живых офферах вокруг - рынок не принял, вернитесь на шаг, не на дно. Если закуп вырос и рынок не принимает новый пол - SKU больше не ваш, поднимать нечего, надо снимать.

Маленький остаток: 4 штуки, поставка через месяц. Держать пол, чтобы «быть первыми», бессмысленно - сток кончится и так. Поднимите ближе ко второму. Обратное: большой сток и живой хит - поднимайте осторожнее, место кормит оборачиваемость.

В OZYQ на первом месте при автоповышении цена подтягивается к конкуренту снизу внутри коридора - как раз чтобы не держать заниженный ценник, когда обгонять уже некого.

Конец сезона - зеркало маленького остатка. Спрос падает, сток ещё лежит. Поднять ближе ко второму разумнее, чем жечь последние штуки в полу: оборачиваемость уже не спасёт. Наоборот, старт сезона: не поднимайте в первый день «потому что все так делают», пока не увидели живые офферы. Рынок сам покажет, отпустил ли ценник вверх.

Не поднимайте пакетом весь каталог на 5%. У одного SKU второй рядом, у другого - дыра 3 000 ₸. Пакетный плюс отдаст место на хитах и не доберёт там, где воздух был. Идите по сигналам: первые с запасом, ушедший конкурент, новый закуп, конец акции. Остальное не трогайте.

После ручного подъёма не включайте сразу бота с широким шагом вниз: он вернёт вчерашний демпинг. Сначала обновите min, потом разрешите автоповышение. Иначе утро сведёт на нет вечернюю работу.

Комиссия вернулась с акции к обычной - это тот же сигнал, что новый закуп: пол вырос или воздух появился сверху. Не оставляйте акционный ценник «на всякий случай». Рынок уже не в промо, вы субсидируете вчерашние условия.

Подъём не отменяет пол. Если после роста закупа пол выше рынка, вы не «поднимаете», вы выходите. Путать эти два действия нельзя: одно сохраняет плюс на живой карточке, другое признаёт, что карточка больше не ваша.

Проверка через сутки: место своё или рядом, выдачи идут, плюс на выдаче вырос. Если место отдали и плюс не вырос - шаг был слишком широким, вернитесь на половину, не на старый пол вчерашнего дня.