Акция 0-0-24 на Kaspi: как не проесть маржу

Рассрочка 0-0-24 и витринные акции Kaspi часто меняют комиссию или цену участия. Магазин включает промо ради заказов и забывает пересчитать пол. Через неделю выручка красивая, плюса нет. Кто именно платит за рассрочку в маркетинге - отдельная статья. Здесь только удар по марже.

Что проверить до включения 0-0-24

1. Кабинет → Маркетинг → Акции: чья скидка, какая комиссия, какие SKU, срок. Цифру берите только оттуда, не из чата.
2. Новый пол: акционная цена минус новая комиссия минус доставка минус налог минус запас на возврат «туда».
3. Остаток и слот сборки. Акция без товара бьёт контроль качества, не кассу в плюс.
4. Дата конца. Бессрочное «ну пусть висит» на минусовом SKU - дыра.

Комиссия вне акции и в акции - разные условия. Обычную ставку категории смотрите в Гиде и в обзоре 2026. На 0-0-24 свои правила, фиксированный «обычный» процент туда не копируйте. «Я не на учёте по НДС» комиссию не уменьшает.

Когда 0-0-24 ещё оставляет плюс

На чеках, где без рассрочки не берут, а пол после акционной комиссии жив. Чайник 45 000 ₸ часто не уезжает «сейчас целиком» - рассрочка может принести выдачи, которые иначе не случились. На чехле 3 490 человек и так платит сразу: лишний процент вы отдаёте за витринный бейдж, который на этом чеке не нужен.

Скидка «просто чтобы были заказы» без пересчёта месяца - другая ловушка, не про 0-0-24. Её разбор: съедят ли скидки месяц.

• Включать: пол после новой комиссии ≥ вашей минимальной прибыли, остаток есть, QC не красный.
• Не включать: дешёвый расходник, пол уже впритык, акция требует цену ниже рынка без запаса.
• Выключать в день окончания и поднимать цену к обычной комиссии. Акционный ценник на следующий день - подарок.

Акция плюс демпинг: двойное снижение

Если репрайсер не знает, что SKU в акции, он снизит «обычную» цену ещё ниже акционной логики. Либо исключите акционные позиции из автодемпинга, либо пересчитайте min под акцию и держите коридор. Двойное снижение вручную «чтобы точно быть первыми» - частая ошибка той же недели.

Не включайте промо при красном контроле качества. Лишние заказы при срыве сборки лечат не кассу, а ограничения магазина.

Окупилась ли акция - сравните чистую прибыль SKU за дни промо и за обычную неделю, только по выданным. Больше заказов при меньшем плюсе - не победа, если касса хуже. Отмена до выдачи комиссию вернёт; возврат после выдачи оставит доставку «туда» - закладывайте это в акционный пол так же, как в обычный.

Условный счёт без выдуманной ставки акции. Чайник 45 000 ₸, обычный пол 38 500. В кабинете акция подняла комиссию - новый пол, допустим, вырос на несколько тысяч (цифру возьмите из карточки акции, не отсюда). Если рынок 44 990, а новый пол 43 800 - воздух ещё есть, можно. Если новый пол 45 200 - включать нечего: каждая выдача в минус, бейдж 0-0-24 это не лечит.

Сравнивайте одинаковые окна: 7 обычных дней и 7 дней акции, одни и те же SKU, только «Выдан». Не смешивайте отмены и «в пути». Если заказов стало больше, а сумма плюса за неделю меньше - акция съела маржу. Выключайте или поднимайте цену участия, если условия кабинета позволяют, а не «продлевайте, народ пошёл».

Не путайте 0-0-24 с обычной скидкой «минус 10% на витрине». Скидка режет цену. Рассрочка часто режет комиссию или обязывает держать ценник. Лечить одно другим - сложить два удара. Если уже в акции, не вешайте сверху ещё промо «чтобы точно купили» без нового пола.

Набор SKU в акцию выбирайте, не «весь каталог галочкой». В акцию - те, где пол после новой комиссии жив и остаток тянет поток. Минусовые и сезонный хвост - нет. Иначе промо ускорит раздачу того, что и так надо было снять с витрины.

В день окончания акции поставьте задачу: вернуть min к обычной комиссии, вернуть розницу, выключить исключение в репрайсере, если оно было. Забыли - неделя идёт по акционному полу при обычных условиях. Это уже не 0-0-24, это ваша ошибка календаря.

Комиссия за успешную продажу в акции живёт по условиям карточки промо. Отмена до выдачи обычно возвращает комиссию, как вне акции; возврат после выдачи оставляет доставку «туда». В акционном полу запас на возврат не обнуляйте: поток выше, возвратов в штуках тоже может стать больше.

Не включайте 0-0-24, чтобы «догнать соседа по бейджу». Бейдж - уровень выдачи, не ваша маржа. Если сосед в акции, а ваш пол после тех же условий мёртв, вам нужен другой SKU или другой закуп, не чужое промо.

Условия акции меняются. Перед каждым включением читайте карточку заново, не копируйте комиссию прошлого месяца. Гид по обычным ставкам на 0-0-24 не распространяется автоматически.

Итог: 0-0-24 - не бесплатный трафик. Новый пол, живой остаток, срок в календаре, не смешивать с демпингом. Нет плюса на выданных заказах - нет акции, какой бы ни был бейдж на витрине.

Если не уверены в цифре комиссии акции - не включайте «на глаз». Откройте кабинет ещё раз. Глаз в этой теме обычно оптимистичен и режет пол.

Пока нет нового пола под комиссию из карточки акции в кабинете, галочка 0-0-24 не маркетинг, а согласие торговать вслепую всю неделю. Цену безубыточности для своего товара покажет калькулятор прибыли Kaspi: ниже неё демпинг опускать цену не должен.