Как ставить цену на Kaspi: пол, шаг и проверка

Сосед стоит 14 890 ₸, и рука сама ставит 14 790. Так цену на Kaspi ставят в минус: чужой ценник не знает ваш закуп, комиссию и доставку «туда» при возврате. Схема другая - пол, шаг, проверка.

Как ставить цену на Kaspi по порядку

1. Соберите пол: закуп с упаковкой, комиссия категории, доставка на типичный чек и вес, налог, запас на возврат и минимальная прибыль в тенге.
2. Откройте карточку как покупатель того города, куда продаёте. Запишите ближайший оффер выше вас - не «от» на поиске.
3. Поставьте цену на маленький шаг ниже этого оффера. Не обвал «на всякий случай».
4. Если уже первые - вниз больше не трогайте. Обгонять некого.
5. Через неделю сверните только выданные заказы: место без плюса значит пол занижен.

Пол считают отдельно, формула минимальной цены не умещается в одну строку «закуп плюс 15%». Розница на витрине не может быть ниже пола потому что «иначе не первое место».

Что заложить в цифру до шага

• Закуп - ваша цифра. Kaspi её не знает и не подскажет.
• Комиссия категории без НДС плюс НДС 16% на услугу, если сверяете с выпиской. Ставка - в Гиде по категориям, не из чата.
• Доставка ступенчатая: до 10 000 ₸ - по сумме заказа, от 10 000 ₸ - по весу. Сетка в комиссии и доставке 2026.
• Налог с оборота. 3% - частый ориентир спецрежима; актуальную ставку проверьте в кабинете налогоплательщика или у бухгалтера.
• Запас на возврат: продавец платит доставку «туда», обратную перевозку в пункт берёт Магазин на Kaspi.kz.

Отмена до выдачи доставку не списывает. Возврат после выдачи - списывает «туда». В полу это разные истории: путать их нельзя.

Шаг к ближайшему выше, не обвал

Конкурент 19 990 ₸, ваш пол 19 400. Рабочая витрина - 19 890 или 19 980, не 18 500. Лишние 1 400 ₸ вы отдаёте рынку бесплатно и учите соседа отвечать ещё ниже.

На дешёвом чехле за 3 490 ₸ шаг часто 10–50 ₸. На чайнике за 14 990 - 50–200 ₸. «Минус 1 000 для верности» почти всегда лишний: место даёт минимально видимая разница, кассу - то, что не срезали.

Округление до 9 990 или 19 990 нормально, если не роняет ниже пола и не отдаёт место. Если из-за «красивой» цифры лидер на 19 980, приоритет у места, не у эстетики. Порог 10 000 ₸ отдельно ломает тариф: до него доставка по сумме заказа, после - по весу. Перед округлением через десятку пересчитайте ступень.

Пример: чайник, не «магазин N»

Закуп с коробкой 7 200 ₸. Типичная выдача - город, чек удержит ниже 10 000 ₸, доставка 699 ₸. Комиссия - ориентир электроники из Гида 12,5% с НДС, налог - ориентир спецрежима 3% (ставку проверьте у себя). Запас на возврат «туда» около 70 ₸, минимальная прибыль 350 ₸. Пол выходит около 9 845 ₸.

В карточке ближайший выше - 9 990 ₸, вы сейчас 10 190. Шаг 10–50 ₸ даёт 9 980 или 9 970. Не 9 490. Если уже стоите 9 970 и первые - стоп. Если лидер 9 790 и это ниже пола - не догоняйте: либо другой закуп, либо снять SKU.

Max в коридоре - потолок, не «мечта». На чайнике логично 10 490 или 10 990, если рынок иногда отпускает. Репрайсер не должен поднимать выше max, даже если второй стоит 12 000: вы сами решили, сколько этот SKU может стоить.

Город и наличие проверьте до того, как крутить цену

Победа в Алматы не означает 1 место в Караганде. Офферы раздельные. Ставить одну цену «на Казахстан» и сверяться со скриншотом из чужого города - частая дыра. Как развести Алматы и Астану - в городских ценах.

• Нулевой остаток выкидывает вас из сравнения, даже если ценник красивый.
• Акционный оффер соседа - другая итоговая цена, не «полочная».
• Кабинет и витрина расходятся на минуты. Не роняйте повторно «на глаз».

Как проверить цену через неделю

Считайте только статус «Выдан». Открытая заявка и отмена до выдачи прибыль «на глаз» не режут. Комиссия за успешную продажу; при отмене до выдачи её возвращают на счёт. Доставку при отмене не берут. Возврат после выдачи оставляет вам «туда» - поэтому запас в полу не украшение.

• Место первое, плюс нулевой или минус - пол занижен, закуп врёт или вы забыли ступень доставки.
• Плюс есть, заказов нет - вы не в comparables: остаток, город, карточка, чужой SKU. Цену крутить последней.
• Заказов много, касса пустая - проверьте, не ушли ли выдачи в межгород с другой ступенью, чем закладывали.
• Один день без заказа на спокойном SKU ничего не доказывает. Смотрите неделю выдач, не утро понедельника.

Не начинайте неделю с чужой цены «а потом посчитаем». Семь выдач по чужому минусу не отменяются пересчётом в субботу. Не ставьте одну цифру на Алматы и Актобе и не сверяйтесь со скрином из чата. Не меняйте цену трижды за час: витрина не успевает, вы сами себя обгоняете.

На 20+ живых SKU руками ночью не уследите. Тогда коридор min/max и шаг к ближайшему выше - логика репрайсера, не «бот любой ценой». В OZYQ цена не идёт ниже пола и на 1 месте не демпит в пустоту.

Если уже первые и ближайший снизу далеко - поднимайте, не держите вчерашний демпинг.

Что не является постановкой цены

Скопировать лидера минус 100 ₸ - не схема. «Круглая» 14 000 без пола - не схема. Одна цифра на всю страну без сверки оффера города - не схема. Акционная цена, которую забыли вернуть - не схема, а дыра до следующей инвентаризации.

Не путайте постановку с войной. Если два магазина бьют цену каждые пять минут, ваш следующий шаг уже не «как ставить», а выход. Не путайте с расчётом пола: пока нет числа min, любой ценник на витрине - гадание. Сначала пол, потом шаг, потом неделя выдач. Если перескакиваете через первый пункт, статья про цену вам не поможет - поможет калькулятор и накладная.

Комиссия с 5.01.2026 в кабинете показывается без НДС, НДС 16% на услугу начисляется отдельно. В пол кладите ту сумму, с которой сверяете выписку, иначе «на витрине сходится, в Pay нет». Доставку не требуйте с покупателя сверху и не закладывайте «как будто её нет»: сетка Гида списывается с вас при выдаче. Отмена до выдачи эту строку обнуляет - в недельной проверке не смешивайте отмены с выдачами.

На 3–5 SKU схему можно держать в тетради: утро, вечер, пол, шаг. На двадцати живых позициях тетрадь отстаёт от ночи. Тогда коридор min/max - тот же порядок, только без вашего сна. Инструмент не меняет правило: без пола он вреден, с полом - исполняет то, что вы уже посчитали.

Чехол 3 490 ₸ и чайник 14 990 живут в одной схеме, но в разных ступеньках. На чехле доставка 199 ₸ в городе (чек 3 000–5 000), шаг 10–30 ₸, ошибка в 200 ₸ уже заметна в кассе. На чайнике ступень от 10 000 ₸ - 1 099 в городе, шаг 50–200, зато прыжок через порог десятки дороже. Не копируйте шаг и округление с одного SKU на другой.

Раз в месяц сверьте пол с фактом: средний чек выдач, доля межгорода, доля возвратов. Если закладывали город 699, а уехала половина в 1 299 - пол врал весь месяц. Это не «потом поправим», это пересчёт сегодня и, если надо, снятие направления.

НДС продавца и «я не на учёте» комиссию магазина не уменьшают. В цену это не закладывайте как скидку от площадки. Ставка категории фиксирована; на акциях - свои условия в кабинете. Точный процент - в Гида и в кабинете, не из пересказа.