Как считать чистую прибыль на Kaspi: комиссия, доставка, налог и закуп

Продавец Kaspi часто смотрит на сумму заказов и думает, что это доход. На счёт приходит выручка за выданный товар, а с неё сразу уходят комиссия магазина, доставка и ваш налог. Если не вычесть закуп, цифра выглядит красиво и врёт.

Какие заказы вообще считать

Деньги и комиссия финальны, когда покупатель получил товар — статус «Выдан». Предзаказ, упаковка и «у курьера» в прибыль не входят: заказ ещё могут отменить. Архив Kaspi шире: туда же падают отмены и возвраты. Считать весь архив как продажи нельзя.

Дата продажи — день выдачи, не день, когда вы выгрузили архив в Excel и не день оформления, если это предзаказ без известной даты выдачи.

Формула

Чистая прибыль = выручка выданных заказов − закуп − налог с оборота − комиссия Kaspi − Kaspi Доставка.

• Выручка — сумма заказа, который клиент уже получил.
• Закуп — ваша себестоимость SKU × количество. Kaspi её не знает: её указывает продавец.
• Налог с оборота — ваша ставка (часто 3% для спецрежима), не комиссия Kaspi.
• Комиссия — процент категории без НДС, плюс НДС 16% на услугу Kaspi, если вы учитываете его в расчёте как на кассе.
• Доставка — тариф продавца по городу / Казахстану / Express. «Моя доставка» для продавца обычно 0 ₸ в этой строке.

Без закупочной цены по SKU прибыль завышена. Имеет смысл сначала закрыть закуп по товарам, которые реально продаются, а не по всему каталогу.

Что ломает расчёт

1. Считать заказы в пути как продажи.
2. Не заполнять закуп и смотреть только на маржу от цены на витрине.
3. Игнорировать доставку на заказах от 10 000 ₸: тариф там уже от веса, не от суммы.
4. Путать комиссию Kaspi Магазина с комиссией Kaspi Red+ или кредита — это разные таблицы.

OZYQ считает прибыль только по выданным заказам и раскладывает комиссию, доставку и налог в аналитике. Репрайсер при этом не опускает цену ниже вашей минимальной — чтобы гонка за 1 место не съела ту же прибыль, которую вы только что посчитали.