Как считать маржу на Kaspi с комиссией и доставкой

Наценка 40% на закуп выглядит спокойно, пока из цены не ушли комиссия, доставка и налог. После этого от «жирных» процентов часто остаётся одна цифра. Как считать маржу на Kaspi - после списаний площадки, не по ценнику минус прайс поставщика.

Прибыль - тенге. Маржа - доля. Для пола удобнее тенге: «ниже 800 ₸ с выдачи не торгуем». Для сравнения SKU нужны оба: чехол и чайник в одних процентах не сравниваются с наценкой на закуп.

Как считать маржу: три цифры

Вклад - то, что осталось с одной выдачи после закупа, комиссии с НДС, доставки, налога и средней цены возврата. Формула вклада - в юнит-экономике. Если цена 20 000 ₸, вклад 2 400 ₸, маржа 12%. Это уже можно класть рядом с вашей нормой «ниже 10% не берём партию».

Пример на двух ценниках

Чехол 3 490 ₸, закуп 1 200 ₸. Наценка 191%. Выручка минус закуп - 2 290 ₸, и кажется, что «всё жирно». Дальше комиссия категории, доставка по сумме (для 3 000–5 000 ₸ в городе 199 ₸ без НДС) и налог. Остаток уже не 2 290 ₸. Чайник 14 990 ₸ с закупом 9 200 ₸: наценка скромнее, а доставка после порога 10 000 ₸ уже по весу. Сравнивать их по наценке бессмысленно.

Когда смотреть тенге, когда процент

Пол и решение «демопить или снять» удобнее в тенге: «с выдачи должно остаться не меньше 800 ₸». Иначе 18% на чехле и 18% на чайнике выглядят одинаково, а касса видит 600 ₸ против 2 700 ₸. Процент нужен, когда сравниваете партии у поставщика и отвечаете «берём ли эту позицию вообще».

• Закупка новой партии - сначала процент после Kaspi, потом тенге с выдачи.
• Демпинг и пол - тенге. Процент здесь только путает шаг цены.
• Отчёт «какие SKU кормят» - оба: кто даёт долю и кто даёт кассу.

Норму «ниже 10% не торгуем» не копируйте из офлайн-розницы и не из чужого чата. У вас своя оборачиваемость и свой фикс. Если расходник уходит за неделю, 12% после площадки могут кормить. Если тот же процент на технике, которая лежит два месяца, касса уже в товаре, не в марже.

Сетку не копирую: цифры и порог - в комиссии и доставке 2026. НДС на услугу в маржу входит, если он есть в выписке Pay - иначе не сойдётесь с картой. Почему 16% отдельно - в НДС на услуги Kaspi.

Где маржа обычно умирает

• Чек перешёл 10 000 ₸, тариф стал весовым, а цену не подняли.
• Акция площадки с другой комиссией - это не ваша скидка «минус 500 ₸».
• Возвраты: доставка «туда» уже списана.
• Демпинг ниже пола в надежде «возьмём объёмом» - объём умножает тонкий процент.
• Закуп из старого прайса: наценка красивая, партия уже дороже.

Возврат бьёт маржу сильнее скидки: вы уже отдали комиссию и доставку «туда», а выручку убираете. На тонком проценте две такие выдачи обнуляют десяток спокойных. Поэтому «маржа за месяц» без отдельной пометки возвратов врёт вверх.

Какую маржу считать нормальной

Зависит от оборачиваемости, не от чужого «надо 30% как в офлайне». Расходник, который уходит за неделю, проживёт на меньшей доле после Kaspi. Медленная техника на тех же 12% может не закрыть кассу: деньги висят в стоке. Норму задаёте вы: «ниже X% или ниже Y ₸ с выдачи - не закупаем / не демпим».

Маржу считают по выданным заказам. Пока товар в пути, вы процент нарисовали, не заработали. База та же, что в чистой прибыли.

Быстрый счёт у стойки поставщика

Розница, которую реально поставите, минус комиссия категории с НДС, минус доставка вашего типичного направления, минус налог. Остаток поделите на розницу - это и есть черновая маржа после Kaspi. Если остаток в тенге не покрывает даже упаковку, партию не берите «потому что цена в прайсе огонь». Прайс не знает порог 10 000 ₸ и вес коробки.

На чехле 3 490 ₸ ошибка в 200 ₸ доставки убивает долю сильнее, чем те же 200 ₸ на чайнике 14 990 ₸. Поэтому дешёвые SKU смотрите в процентах придирчивее, дорогие - в тенге: там легче простить долю и проспать, что с выдачи осталось мало для фикса магазина.

Не усредняйте маржу «по магазину» и не зовите её нормой. Смесь чехлов и техники даст красивые 15%, за которыми один артикул кормит, другой - нет. Для закупки смотрите маржу того SKU, который кладёте в машину. Для демпинга - тенге с последней выдачи этого SKU, не средний процент витрины. Месячную сводку сюда не тащите: это уже закрытие месяца, не решение у стойки.

В аналитике OZYQ вклад и доля после комиссии, доставки и налога считаются по выдачам. Переключатель НДС 16% нужен, чтобы процент совпал с Pay, а не с таблицей без налога. Если процент «как вчера», а цена или закуп уже другие, маржу пересчитайте, не копируйте. Цену безубыточности для своего товара покажет калькулятор прибыли Kaspi: ниже неё демпинг опускать цену не должен. Актуальные ставки публикует сам Kaspi: комиссии и тарифы доставки в гиде для партнёров.