Как считать прибыль по городам и направлениям доставки Kaspi

Чайник 14 990 ₸ в Алматы и тот же чайник в Усть-Каменогорске - два разных счёта. Доставка по Казахстану съедает то, что городской тариф ещё оставлял. Если смотреть прибыль «всего SKU разом», вы оставите минусовое направление ради плюсового.

Стратегию «своя цена в каждом городе» здесь не разбираю. Нужен разрез денег: город склада, столица, остальная страна, плюс Express если его включали. Полная сетка - в комиссии и доставке 2026 и в тарифах по городам.

Какие разрезы имеют смысл

• Город склада отдельно от остальной страны.
• Чек до 10 000 ₸ и после порога: до порога тариф по сумме, дальше уже по весу.
• Express vs обычная Kaspi Доставка, если оба включены на одних SKU.
• Астана отдельно, если там свой остаток на складе или своя война цен - иначе она утонет в «остальных».

Вести прибыль по каждому райцентру не нужно. Хватит склада, столицы и «остальные». Детальнее - когда один город явно выбивается. Если в выгрузке нет города, начните с ручной выборки 50 выдач: даже грубая картина «межгород ест вклад» меняет решение. Пять заказов в одном ауле не повод строить отдельный отчёт - это шум.

Направление и что делать

1. Плюс в городе склада, минус на Казахстане → поднимите цену только на дорогом направлении или отключите его, если кабинет позволяет.
2. Плюс везде, но Express тонкий → не держите Express «чтобы было» на дешёвом межгороде. Когда Express вообще окупается - в отдельной статье.
3. Чек около 10 000 ₸ → проверьте, не прыгнули ли вы в весовой тариф без запаса во вкладе.
4. Одинаковая цена, в Астане плюс меньше → другая доставка из Алматы и другая конкуренция. Не «надежда», а отдельный счёт по выдачам.

Не размазывайте убыток межгорода на радость алматинских цифр. Упаковку имеет смысл упростить, если из-за неё прыгаете на следующую ступень веса - это уже вес и габариты, не «средняя прибыль SKU».

Один чайник, два направления

Чек 14 990 ₸, вес до 5 кг. Город склада: доставка 1 099 ₸ без НДС. Казахстан: 1 299 ₸. Разница 200 ₸ плюс налог на услугу - ещё не катастрофа. Катастрофа начинается, когда на межгороде вы ещё и стоите дешевле «чтобы взять заказ», а вес уехал в ступень 5–15 кг: Казахстан уже 1 699 ₸ без НДС против городских 1 349 ₸. Сетку целиком не копирую - она в двух статьях выше.

Если 70 выдач в городе с вкладом 2 200 ₸ и 30 на стране с вкладом 400 ₸, «средний вклад SKU» = 1 660 ₸. Выглядит приемлемо. По факту треть заказов почти не кормит, и вы дозакупаете объём как раз под эту треть. Режьте отчёт на два столбца, не на один артикул.

Что выгрузить, если в файле нет города

1. 50 последних выдач: город получателя, сумма, вес если есть, факт списания доставки из Pay.
2. Пометьте каждую выдачу: склад, столица, остальные, Express.
3. Сложите вклад по меткам. Если «остальные» близки к нулю - это уже решение о цене или отключении, не «потом».

Городские цены как стратегию здесь не расписываю. Если после разреза ясно, что Астана живёт на другой доставке, отдельный ценник - следствие счёта, не «маркетинг». Пока счёта нет, два ценника только запутают закуп и пол цены.

Express в своём городе на чеке до 10 000 ₸ часто совпадает с обычной колонкой или чуть дороже. На чеке от 10 000 ₸ и весе до 5 кг Express уже 1 699 ₸ против городских 1 099 ₸ без НДС. Включать «везде, вдруг конверсия» без этой вилки - типичный способ убить вклад на дешёвых SKU. На тяжёлом межгороде сначала колонка Казахстан, потом вопрос, нужен ли Express вообще.

Не лечите минус направления средней ценой «на всю страну». Средняя спрячет дыру и не поднимет пол там, где дыра. Либо ценник на дорогом направлении, либо стоп. Если кабинет не даёт отключить регион точечно, поднимайте цену так, чтобы весовой тариф Казахстана влезал - или снимайте SKU с витрины, пока не придумаете логистику. Прибыль по городам и доставке Kaspi - это фильтр, не новая формула: те же строки, другой разрез.

Считать только выдачи. Формула строк та же, что в чистой прибыли: выручка минус закуп, налог, комиссия, доставка. Меняется только фильтрация по направлению. Оформления «в другой город» в этот разрез не кладите - их ещё отменят.

В OZYQ доставка берётся по сетке Гида и направлению заказа. Нет веса, значит оценка «до 5 кг». Разрез по городу имеет смысл смотреть на хитах, не на всём хвосте каталога: редкие выдачи в одном райцентре не строят статистику, только шум. Тариф доставки для своей суммы и веса можно подставить в калькуляторе прибыли Kaspi: он покажет, сколько остаётся после комиссии и налога.